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凭证袭击导向表面（RegulatoryFocusTheory），因为趋利导向更多关注的是达到空想情景（建设和柔软），与体现美好享受和体验的享乐性产物信息愈加匹配，而避害导向更多关注幸免吃亏（安全与避险），与保险安全和稳健的实用性产物信息愈加匹配。举例，Chernev先入手被试的趋利（避害）导向成年无码A片在线观看，然后让被试完成一系列的产物遴荐（午餐场合，团队成员，牙刷和洗发水），而遴荐连络的产物分别在享乐（实用）属性上占优（甜点若干vs.距离瑕瑜；幽默vs.可靠；增白vs.防蛀；娇娆vs.去屑）。

着力发现，在入手趋利导向之后，消耗者更忻悦遴荐享乐属性占优的产物，在入手避害导向之后，消耗者更可爱遴荐实用属性占优的产物。

从之前的盘问开赴，财富意见会影响到消耗者的袭击导向，进而影响到他们的产物遴荐。这里，财富意见的影响波及到两个标的，其中一个标的是实用性属性的紧迫性高潮。避害导向所关注的是幸免吃亏，使得人们会更关注那些价值判断较为容易和了了的产物属性。比拟享乐性属性，实用性属性的价值更易于掂量，价值也更细目和了了，是以人们会在有盘算中更多地探求实用性属性。举例，Mogilner等提议，财富与冷情的“来回”意见所筹商，让人们嗅觉到自身与产物的距离很远，因此让消耗者更多强调产物的本体功用。因为实用性产物天生在实用性属性上存在上风，而有财富意见的人更容易探求实用性属性，是以他们会更倾向于遴荐实用品。

另一个标的是享乐性属性的紧迫性下跌。举例，Zhou等学者发现款钱与社会包摄感的替代关系也会体咫尺肉体感受上，他们的本质表示：人们所画的硬币象征越大(阐扬了人们的财富意见越热烈)，越忻悦为钱放弃一些振奋的感受。而享乐属性更多与振奋的感受筹商，是以财富意见会减少人们对享乐性属性的醉心。

凭证袭击性匹配(RegulatoryFit)表面，当个体的活动计谋支柱其面前的自我袭击定向时，就会产生一种孤独于着力效价以外的、基于经由的价值，即源于袭击性匹配的价值(Higgins，2000)。举例，福利当之前入手的袭击导向和产物分析有盘算中建议的袭击导向一致时(空想自我/趋利导向， www国产一区二区应该自我/避害导向)， 9999消耗者对产物的评价会更高。具体到本磋商中， 久久财富意见更动了人们的袭击导向， 依人而这种计谋的获胜与否，也取决于它和消耗者本人的袭击导向之间的匹配度。当财富意见下的指标结构和人们本人的袭击导向匹配时，财富意见的影响会愈加权贵。举例，财富意见让人们经受避害导向的分析结构，这正无意适了避害导向人群的天生属性。因此，凭证袭击性匹配表面，财富意见的活动计谋在高避害导向的人身上更为灵验。

凭证之前的表面回来和分析，本领意见更多对应的是人们的瑕瑜期利益衡量，是以与享乐品和实用品遴荐中享乐品与实用品的遴荐筹商。然则关于这一影响的标的，往时的磋商也一直贫困筹商的磋商。

第一个可能的着力是：入手本领意见会让人们削弱自我截止，更容易遴荐享乐品。因为凭证之前的磋商，本领意见会让人们更倾向于经受心情思维，是以人们似乎会更容易屈从于具有心情和体验上风的享乐品。

着力真实如斯么？这需要分歧具体的有盘算环境。在往时的磋商中，心情思维和人们的幸福感之间是正向的关系，色七七久久影院举例，慈善捐赠和与亲人知己的心情筹商，都是永久来看会增进人们幸福感的活动。而在咱们的产物有盘算环境中，享乐品天然能给人带来短期的心情好像体验上的享受，然则这些收益会带来永久的吃亏，不利于人们永恒幸福，是以心情性收益的作用在本磋商的有盘算环境中会发生变化。

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天然之前有好多磋商关注到本领意见对人们时势和活动的影响，然则关于它奈何影响人们的享乐品和实用品遴荐活动，却很少有人磋商。与本文筹商的一类磋商觉得，一些有代表性的本领信息（人命必将有终，好像身边人癌症信息）会影响人们的人生指标，使得人们愈加关注永久利益。举例，Goldenberg等发现，当人们相识到“人命必将有终”（MortalitySalience）时，他们会更忻悦将有限的自我截止资源投放在与骄矜筹商的畛域，而忽略其他不紧迫的畛域，进而会影响人们的享乐活动。

Ferraro等发叫当享乐活动与人们对骄矜的界说高度筹商时，MortalitySalience会减少人们的享乐活动。Liu等探讨了人命教养的权贵性关于年青人跨本领有盘算的影响。她们提议，身边人癌症病危的事实，手脚一种本领的信息，会让人们在永久和短期利益的抉择中更倾向于遴荐永久利益。在本磋商中，天然咱们入手的是大都的本领意见（时钟，人命，本领等），而不仅限于“人命必将有终”和身边人癌症信息等有代表性的本领信息，然则这些磋商也能给咱们一定的启示，即本领信息有可能会影响到人们对瑕瑜期利益的衡量。

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第二个可能的着力是：本领手脚一种弗成替代的资源，人们猜测它的时候会理猜测它的稀缺性，举例，“寸阴尺璧，寸金难买寸光阴”。而这种稀缺性会让人们相识到需要将有限的资源投放到更紧迫的畛域，愈加成心于自身永恒发展的畛域。Carstensen等提至关于本领的感知和感受在人们的人生指标遴荐和收尾中有着基础性的作用。往时的磋商也发挥，当人们相识到本领的弗成替代性时，有盘算会愈加风险藏匿，更忻悦将对改日的影响纳入我方的有盘算探求。

Mogilner中提到，比拟入手财富意见，人们在入手本领意见的条目下更关注于收尾自身的永恒幸福。为了收尾我方的永恒幸福，人们在做有盘算时就更需要衡量当下活动对我方短期和永久的影响。

1995年，安徽省贫困乡村的李家四个孩子都已长大成人，特别是两个哥哥已经到了娶妻生子的年纪，但由于家里家徒四壁、一贫如洗，实在没有条件支撑两个男孩结婚，着急抱孙子的李大妈就拖媒婆先给老大介绍了一个对象。

与此同期，Kivetz等发现，当人们相识到实用品和享乐品对我方的永恒利益有不同影响时，更容易进行自我截止（举例，遴荐实用品）。在他们的磋商中，他们经受了“感知突破”这一意见测量人们是否相识到享乐品和实用品的利益突破。具体到本磋商中，咱们觉得，因为本领意见让人们相识到本领资源的稀缺成年无码A片在线观看，让人们更关注追求自身的永恒利益和幸福，更容易相识到实用品和享乐品在瑕瑜期利益上的突破（即感知突破），从而更有可能遴荐实用品，放弃享乐品。

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